auteur: Hans Dalhuijsen
Op deze vraag zijn heel veel antwoorden mogelijk, maar als je hem systematisch gaat stellen aan een groot aantal mensen afkomstig uit alle werelddelen, kun opvallend veel antwoorden indelen in slechts vier categorieën.
Ook blijkt, dat elk van deze vier soorten reacties overal ter wereld voorkomt, maar dat in verschillende gebieden van de wereld verschillende reacties dominant zijn.
Koppel je deze vier reacties elk aan een gebied waar ze veel voorkomen, dan krijg je de volgende typeringen:
John Doe uit de USA zal onmiddellijk iets gaan doen, om dit gevaar(te) voor de USA uit de weg te ruimen. Hij zal eventueel aanwezige gereedschappen of springstof gebruiken, en de rots over de rand van het ravijn laten verdwijnen. Dat deze actie mogelijk een steenlawine kan veroorzaken zal niet in hem opkomen.
Als er vervolgens zo'n steenlawine ontstaat die beneden in het dal een dorp verplettert, zal hij dit waarschijnlijk niet waarnemen.
En als hij dat toevallig wel ziet, zal hij zeggen: "Eigen schuld, hadden ze daar maar niet moeten gaan wonen", of iets anders dat hem vrijpleit van elke verantwoordelijkheid voor deze gevolgen van zijn actie.
Mr. B. Tweter uit Nederland zal de rots van alle kanten bekijken en onderzoeken of er wellicht iemand onder bekneld is geraakt, die hulp nodig heeft.
Daarna zal hij aan eventuele voorbijgangers en aan zichzelf (in die volgorde) de vraag stellen: "Waarom ligt die rots hier?"
Vervolgens zal Mr. B. een oplossing voor de situatie bedenken, die hij, voorzien van argumenten, zal vertellen aan de chauffeur.
Wil de chauffeur desondanks een andere oplossing kiezen, dan zal Mr. B. beargumenteerd aangeven waarom die oplossing niet goed is.
Blijft de chauffeur bij zijn eigen oplossing, dan zal Mr. B. toch proberen zijn gelijk te halen, bijvoorbeeld door zich mokkend terug te trekken en niet mee te werken aan de oplossing, of zelfs door (stiekem) tegen te werken. De rest van de dag blijft hij dan met een rotgevoel zitten.
Een groep werknemers van Hashimoto Engineering uit Japan zal in die situatie uit de jeep stappen en foto's nemen van de rots, waarop ze ook zelf staan. Voorts zullen ze zich gereed houden om in opdracht van de chauffeur eventueel nodige actie te ondernemen.
Eenmaal thuisgekomen zullen ze op basis van de gemaakte foto's later mogelijk beter bruikbare (decoratie)rotsen of terreinjeeps gaan ontwerpen voor de export uit Japan.
Hamadou Bojang uit Centraal Afrika of Hermano Juguéton uit Zuid-Amerika zal op de rots (of de helling) klimmen en daar van het uitzicht genieten.
Daarbij kan hij iets eten of drinken, een dansje maken of iets anders doen, dat op dat moment lekker voelt. Is hij daarmee klaar, dan zal hij zijn weg vervolgen.
Mocht verder rijden niet mogelijk zijn, dan zal hij terug gaan en desnoods een paar honderd kilometer omrijden.
Dat er iets vreemds met deze rots is, zal echter geen moment in hem opkomen.
Welke van de bovenstaande reacties komt het meest overeen met uw eigen handelswijze?
Dit geeft een indicatie van de manier van leren en van motiveren, ofwel de cultuur die het meest overeenkomt met die van uzelf.
Daar hersenen van alle mensen gelijk zijn gebouwd, zitten verschillen tussen mensen vooral in de manier waarop ze hun hersenen gebruiken en met vaste patronen volstoppen.
Het ISE Persoonlijkheids- en culturenmodel geeft aan hoe onze hersenen dit doen en hoe u dit zelf kunt sturen. Daarmee geven onze trainingen in Interculturele NLP u ook het antwoord op vragen als:
- Hoe breng je iets naar deze geheel verschillende mensen toe, zodat ze dat accepteren?
- Hoe motiveer je hen?
- Hoe motiveren zij zichzelf?
- Hoe verlopen hun leerprocessen en hoe kun je ze iets leren?
- Welke speciale vaardigheden hebben zij en in welke functies passen zij?
- Hoe kun je ze met elkaar laten samenwerken?
© copyright ISE-Training 21 maart 2004 Hans Dalhuijsen
Terug naar Wat is Interculturele NLP?
